大学生:誓将破烂回收到底
三个大学生毕业后一头钻进废品堆,要做“破烂王”,而且还雄心勃勃地要把收破烂这个事业做大做强。是别无选择,还是少年壮志?沈阳于洪区大方士村的卓创收购站的办公室内,悬挂着三个人的口号:做行业先锋,树回收典范。收购站的法人代表吴明煊说,这是他们的理想,他们要通过自己的努力和奋斗,让人们重新看待这个行业。
三个大学生和他们的卓创的废品公司。
吴明煊是2006年东北大学金融专业的应届本科毕业生,两个合伙人一个叫吕明江,一个叫王羽,一个是同学,一个是室友。三个人性格各异,却是铁杆朋友,他们聚在一起,要圆自己的创业梦。吴明煊说,2006年4月份,曾在沈阳市委组织部高级经营人才管理中心实习过几个月,在签合同时,他却选择了人们眼中“实在不行了”才从事的职业。
做这行的想法是吴明煊先想出来的,然后他把自己的想法和吕明江、王羽说了,两个朋友都支持。随后两年,他们一面搜集这个行业的相关资料,一面调查沈阳这个行业的现状。经过考察,他们发现这个行业“很有赚头”。据悉,沈阳市的废品收购从业人员的月平均收入可达1500元到2000元,这个数字要比沈阳市民的平均月收入高数百元。吴明煊坦率地说,作为金融专业的学生,他选择这个行业,是算过经济账的,不完全是凭头脑发热“作秀”。
吴明煊是大连人,父母从医,面对儿子的选择,两个老人选择了尊重和支持。“那辆车就是爸妈给我买的,他们希望我做好自己的事业,创出自己的天地。现在我们三个人都有驾照。”吴明煊指着院子里的一辆灰色中华轿车说。在轿车旁停着辆白色的面包车,吕明江说是他家借给公司拉废品等公事用的。面对三个年轻人的选择,三个家庭都选择了全力支持。
7月20日,怀揣着家人的10万元启动资金,名为卓创的废品公司正式注册。为节约资金,租用的700平方米库房以及办公室,是三个人自己装修的,王羽因为喷漆,还摔成了骨折。9月9日,卓创公司正式开业。一仓库的废品,办公室里有一张写字台,几把椅子,二楼卧室里有土炕,院子里的这些东西就是公司的全部。
“别看我们现在每天收废品、卖废品,但总有一天,我们会把我们的企业做大,所以从创业的第一天起,我们就严格地按优秀企业的管理模式来要求自己。”吴明煊说。为了让废品收购站立住脚,发展起来,他们给自己立了许多规矩。“最重要的就是诚信”,王羽说这个行业有许多约定俗成的不良的东西,比如,以卖废铁的为例,流动收购的他们大都在好铁里面夹杂着破铁来卖,然后收购站再把买到的次品卖到铁行去;还有的就是收购时在秤砣上做文章,“你想铁行收购铁才每公斤1.6元,有的收购站就按1.6元收,他不在秤上做手脚,赚什么钱。”所以,他们入到这行后,就严格要求自己,坚决不做这些影响名声的事情,而要从长远着手。因为做生意实诚,他们现在和几个厂家都建立了良好的合作联系。
而面对以次充好的流动收购人员,他们却选择了第二条规矩,就是要微笑服务,“这些人也都挺不容易的,他们面对的是生存而不是生活,而且从事这行时间长了也油了,看到他们以次充好,我们就笑呵呵地点点他,然后以正品的价格收购,两三次后,他们就不好意思再这样做了。”王羽说。“别小看这行,学问大了。”吕明江说,现在他们只做报纸和金属收购,因为和一个老师傅学了这两样的门道,虽然基本出师了,但在一些金属鉴别上,还是欠火候,所以还是能收到一些赝品和次品。
三个年轻人在收卖废品的过程中,如饥似渴地学习,这些知识是书本中没有的,除了学习,每天他们要不停地对废品进行整理、分类、销售,要出外谈业务,常常忙到午夜,但躺在简陋的床上,他们的眼睛依旧闪闪发光,他们知道,“看似在做些大学生不应做的事情,但只有从基础做起,才能在竞争中胜出。”
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