营销类人才巧避“流薪”

　　据CHR可锐职业顾问调研中心数据显示，虽然是在求职淡季，但营销类岗位却是淡季不淡，与四月份相比增长12％，有的营销类人才在职业市场上更是抢手的香饽饽。但是以成功同时调查中发现，营销类人才仅有12％的职业人对薪水感到满意；45％的职业人对薪资不满意；另外有30％的人认为工作机会虽然不少，但真正拿到高薪的不多；13％则认为机会也比较少。

　　许多营销类人才进入企业后并没有得到所谓的高薪，左扣右扣之后得到的待遇反不如前。如何改变这种状况呢，可锐职业顾问专家对市场进行充分的调研后认为：要避开流薪陷阱，营销类人才需走偏门！

　　CHR可锐职业顾问案例：

　　LISA市场营销专业毕业后就进入一家快速消费品公司担任销售助理，经过四年的发展， LISA也由助理成长为经理。销售的流程，需要的能力，技巧早已掌握。四年来虽然职位上有所提高，但薪水并没有什么大幅度的上涨，并且LISA觉得企业的产品在市场上开始走下坡路了，所以在猎头已重金向她示好时，她毫不犹豫的辞职跳到了目前这家销售电子产品的企业。

　　但两个月下来，不但当初承诺的高薪没有拿到，在业绩没有达到的理由之下，左扣右扣之后，到手的薪水比她原先呆的企业还要少20％。

　　CHR可锐职业顾问分析与建议：

　　营销市场以业绩说话，薪金所得直接与业绩挂钩，不管定的提成比例是多高，最终的结果是由业绩来决定的，所以营销类人才在选择企业时要注重分析企业的产品的质量、竞争力，产品的市场前景，企业的考核机制等等各个方面。在目前的市场前景下，营销类人才要想获得高薪必须打三张偏门牌。

　　一走产品偏门

　　面对高薪诱惑很多精英也纷纷摩拳擦掌跃跃欲试。但是不管如何努力，企业业绩总是上不去，那是由于什么原因呢？

　　好的销售首先必须要有好的产品，在产品质量保证的基础之上需要有好的市场前景。没有一个好的市场前景，不能得到大众的认可，其他的一切硬件再好没有人垂青也是浪费。另外一种情况就是企业产品在走下坡路，目前很热，但是很快就会为市场所抛弃。

　　因此在应聘之前，职业人首先要对产品的现状及发展趋势有前瞻性。对于一些冷门产品要分析是属于阶段性冷门还是长期冷门。一些产品目前看来是比较冷门，但是随着市场的发展，它会很快的赢得市场的认可。这样表面的冷门可不要错过，它将是你夺得高薪的来源。

　　二走市场偏门

　　销售作为企业利润的核心，销售人员就是其先锋部队。为赢得销售精英加盟，企业往往抛已高额提成来吸引人才。面对这样的高提成，职业人必须冷静对待。精确分析这样的提成自己会不会拿到。

　　企业的营销岗位也有真假之分，那么职业人要用火眼金睛去辨别。一些企业抛出的高提成绣球根本无法拿到。提成再高，企业的产品根本卖不出去，你又从哪里拿到提成呢，所以最终只能成为一句空话。

　　一些新的产品出炉，要打进市场就必须招收营销人才。由于产品是初步进入市场，一切情况也没有绝对性的论断，都需要一步步的探索。这样的营销岗位就是真的，在产品进入是市场之初，企业都会以高提成来鼓励营销人员。

　　三走技术偏门

　　在销售中，经常看到企业声称产品的高科技含量是如何如何的高，认为高科技的产品就能赢得市场，赢得消费者的认可。但随着消费者的消费意识越来越理性，宣称的科技含量不再是吸引他们的有利武器。价廉物美还是消费者选择产品的初衷。那么作为营销人才在营销产品中就要走技术偏门，不一定要选择所谓高科技含量高的产品，产品本身的实用性，贴近消费者需求才是最重要的。在这样的基础上，一些技术要求低，符合消费需求的产品更能赢得市场。

　　LISA在高薪的诱惑之下选择了电子产品销售，企业产品虽然拥有较高的含金量，但是成本相对较高，而且产品的市场也受到同类产品的冲击。在无法降低产品价格的情况之下，产品的销售业绩也就可想而知。根据LISA自身的优秀的综合素质如果找到合适的企业去做销售，薪水的上涨不成问题。在可锐专家通过对企业、对产品、对市场的研究后，果断的让LISA跳槽，目前LISA已在某合资企业担任销售经理，与企业所定的提成也是实打实的能够拿到。

　　CHR可锐职业顾问事业集团总裁兼首席职业顾问卞秉彬先生认为：

　　偏门就是冷门，就是懂得避开高峰，从侧面出击达到最终的目的。这个前提必须是了解事物的本质，对企业、行业有清晰的认识，透过现象看到本质，才能避开“流薪”。