善谋“攻心”—浅析周瑜戏蒋干

       《三国演义》第四十五回“三江口曹操折兵，群英会蒋干中计”，便是一场典型的“攻心”之战。此时正是赤壁之战的前夕，周瑜正发愁不知如何除去曹营中蔡瑁、张允两位水军将领。其同窗蒋干却向曹操毛遂自荐过江劝降周瑜，周瑜也机敏地抓住了机会，通过对蒋干的层层“攻心”，使其中了反间计，从而让曹操斩了蔡、张二将，取得了这场智斗的成功，也为赤壁之战的胜利奠定了基础。

　　周瑜“攻心”之计能如此成功，不仅让蒋干彻底相信，连其幕后的曹操也中计了，原因主要有两点：

　　其一，周瑜摸透了蒋干的底细。不仅是蒋干此次过江的目的，连蒋干的性格、品行、才能等都了如指掌。蒋干自恃才高，其实浅陋；自以为与周瑜同窗交契，其实并不了解周瑜的志向和才略；只知曹军势众，东吴兵寡，不知道曹军的致命弱点和东吴的有利条件。周瑜就是紧紧抓住了蒋干的这些心理和弱点，果断而明智地对其进行“攻心”之术。更值得一提的是周瑜不仅是对来访的蒋干了解透彻，甚至对蔡瑁、张允、曹操也了解甚深。首先，三江口一役，曹军败回，曹操斥责蔡、张二人，表现出其对蔡张二人是心怀疑忌，不太信任。同时蔡瑁、张允是荆州降将，在某种程度上是“某等降曹，非图仕禄，迫于势耳。”在抓住这些重点之后，周瑜开始了他的计谋。

　　其二，“攻心”手段高明至极。也许只是一个蒋干，并不需要周瑜花太多的心思来攻其心理，真正艰难的是连曹操也一起攻克。当然，周瑜深知曹操的智谋，因此他必须好好布局，一步一步将蒋干和曹操全部“攻心”成功。第一步便是在群英会上夸示江东兵精粮足，万众一心，造成蒋干的精神崩溃；并当众引介蒋干“非曹操说客”使其说降无言开口。这时的蒋干的心理防线已完全被攻破了。接下来也是最体现周瑜“攻心”手段之高的环节。散会后，周瑜佯醉，并将蒋干带入军帐共寝，诱其盗取事先准备好的“降”。为消除其猜疑，便又安排了梦中醉语，帐外密报军情。蒋干本因不能将周瑜劝降而感无颜回见曹操，此时却能立另一奇功——盗取蔡、张二人的“降书”，可谓是抓到了救命稻草。如此，蒋干在周瑜的“攻心”下完败，盗取了“降书”，偷偷离去。此处，周瑜诈睡是骗蒋干；蒋干诈睡又骗周瑜。周瑜假呼蒋干，是明知其诈睡，蒋干不应周瑜，是不知其诈呼。周瑜之醉，醉却是醒，蒋干之醒，醒却是梦。周瑜妙在梦中呼子翼、骂曹贼，使蒋干十分疑惑；又妙在醒来忘却呼子翼、骂曹贼，越发使他疑惑。周瑜假作及疏，却步步是密，蒋干自道及乖，却步步是呆。

　　从三国中可以看出“攻心”之术在古代战场上作用之大，往往一念之差导致了一场战争的失败，甚至国家的灭亡。孙子兵法云：不战而屈人之兵，攻心为上。其之所以会如此受到重视，最重要的一点是能减少很大的牺牲，无论是财力和物力甚至是生命。到了现代，虽说是和平年代但“攻心”之术仍有及其广大的应用前景。当今社会是知识经济时代，竞争成了人们不可避免的生存方式。如何在这没有硝烟的战场上取得成功，懂得“攻心”，将让你游刃有余。下面简单分析一下“攻心”之术对于现代管理的重要借鉴意义。

　　第一，作为管理阶层，要充分利用自己的人际关系，必须学会去了解和掌握下属的一些重要信息，如性格、才能、品行等等。利用其内在的一些特点，选取合适的方法进行“攻心”之术，从而实现利己的最大利益。不否认，每个人都会有私心，在发生利益冲突时，会有各自的小算盘。管理者此时不应用一些强硬的措施强迫其放弃自己的私心。最理想的办法是让其感觉不到自己的小算盘被发现，反而是有实惠落于其身，继而让其满怀喜悦地继续工作。在窥见了对方的私心后，伪装自己的真心，使对方陷入迷雾，不可自拔，这便是作为一名优秀的管理者所必须具备的一种“攻心”之术。而一般来说，管理者本身也可能是被管理阶层，因此，当自己了解了如何去管理别人时，也为自己处理与上司的关系时有了更清醒的认识。

　　第二，作为基层的被管理者，同样要有睿智的头脑，尤其在面对别人施予的利益时，更要保持清醒，因为世上没有免费的午餐，也许当你深入了解后就会知道自己是否被利用了。当然，如果深思之后发现是利己利人的，倒是可以安然地接受。最重要的是让他人知道自己不是一个容易被“攻心”的人，而是一位智者。日后你的价值必会得到他人的充分肯定和尊敬的。同时，被管理者在跟客户之类的人群接触时，同样要学会运用“攻心”之术，这样不仅能使自己的工作步步高升，同时可以建立广泛的人际关系。

　　总而言之，谛听一切声音，调动一切感官，分析一切，然后以睿智的形式进行“攻心”和“反攻心”，坚信最后的胜利者必然是你。